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来源: 作者: 2019-05-17 14:00:50

1 : 内容营销

内容营销的6个原则

摘要: 作为1名合格的内容营销者,需要做的是把本身优势与真正可以出成效的东西相结合。[www.loach.net.cn]对1些人来讲,那可能意味着创造出1个像“骑马舞”1样病毒式流行的东西,但是对我来讲,这常常意味着利用数据来产生出1些强有力的故事去影响那些在业界举足轻重的人。根据我运营过的那些成功的或...

作为1名合格的内容营销者,需要做的是把本身优势与真正可以出成效的东西相结合。对1些人来讲,那可能意味着创造出1个像“骑马舞”1样病毒式流行的东西,但是对我来讲,这常常意味着利用数据来产生出1些强有力的故事去影响那些在业界举足轻重的人。根据我运营过的那些成功的或不成功的内容营销案例,我认为以下6点原则在内容营销中相当重要。

1.你的内容不应当是关于你个人的

如果你的内容只体现单1的观点,或除你自己的公司之外不会对其他任何人产生影响,那末你就错失了内容营销的重点。

你的内容应当能够使你产生新的与人的联接,并使你能够与业界的精英们产生对话。 我最近撰写了1篇文章,叫“来自30位音乐界企业家的30条建议”。这不但意味着我得到了超过2500字的充满智慧、发人深醒的内容,在这1进程中,我更是与他们建立了非常棒的联系。 重要的是,这些业内专业的闪光点不是来自我个人或我的公司,它们来自这30位企业家。 几周之前,我整合了1张互动图表,叫“社会化程度最高的音乐商标TOP100”,它从本质上来讲是对音乐界最能有效利用社会化媒体的企业进行的1个总结。我用标签加以分类说明:器械装备生产商、流媒体服务商等等。

再次强调,这个内容与我个人无关。这是在说:Spinnin唱片是自主社会化程度最高的音乐商标;Reverbnation是社会化程度最高的音乐平台;Gibson是社会化程度最高的器械制造商。

2.让数据帮你说话

在我初期做数字营销的时候发现,以想法、主张为基础的内容对那些意见得以被高度尊重或被充分斟酌的人适用,但是以数据为基础的内容对所有人适用。

我刚入行并开始在有关SEO的会议上演讲时只有108岁。我苦于寻觅方法来对抗那些对缺少经验的从业者的偏见。对我来讲,利用数据是个好办法。

我更愿意跟受众分享1些我尝试过并看到了结果的案例。这样我就不需要只是孤立地论述观点——我更乐意告知受众数据,让他们对我基于他们的策略所想表达的意思产生出自己的想法。

这让我学会了1件事——在1个充斥着主观想法的行业里(例如音乐和数字营销行业),有数据支持的故事显得格外突出和重要。

你有非常多的机会可以利用公共数据去展开1些很棒的故事——而且它们非常有效,让数据替你说话吧。

3.你的内容应当对你希望产生影响的受众起作用

我写的第1个带来了不错的阅读量的博文叫做:哪个唱片商最好地应用了推特? 我通过bit.ly+上的数据分析出哪个音乐商从它的推特那里得到了最高的声量(这个研究是在社会化分析工具出现之前)。我得出结论:EMI唱片比另外3家主要音乐商更能有效地利用社会化媒体。过了几天,我注意到EMI用它的推特账号分享了我的博文,这样带来了全

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球20岁左右的EMI受众的转发分享,结果很不错。[www.loach.net.cn]

我发现,如果你在发布的文章中说了1些人好话,很大的可能性他们会分享你的文章。进1步说,如果你用数据做基础说明了某些品牌与他们的竞争对手比较而言的优势所在,那末你几近肯定会被这些人分享转发。

自从认识到了这1点,我已让我发布的内容被P Diddy,川崎先生,Bloomingdales,Hot Chip和很多其他的社会化媒体精英从业者们分享转发过。

4.你发布的内容应当比其他人更有野心

如果在你的领域里每一个人都发布前10名的文章,那末你就超群地拿出前100名的文章。如果他们的每篇文章都包括与1到4个行业精英们的会谈内容,那末你的文章就包括该业内的10⑸0个精英的会谈内容。

如果有人在做类似这样的事情——不断地发灌水帖,主观果断地发表评论或无内容地机械式转发,那末试着做与这些完全相反的事,或做比他们有价值10倍的事情。

OkCupid是1个很好的例子。有很多的婚恋交友网站,他们分享的数据被很多不同的公司所持有。令OkCupid的内容出众的是:他们是唯1家会每8周就把数据导入1个整合后的博文中并发布的公司。

总结来讲,与他们的竞争对手相比,他们只是更加的有野心。

5.你的内容必须具有首创性

除非还完全没有人看过它,否则它会变成另外一个话题了,几近没有1个好的缘由和方式可以给1个已发布的内容改头换面。

我写的最热的关于SEO的1篇文章是“24小时内在1个域名里建立10000个反向链接意味着甚么”,它是几年前我运营的1个案例。它的发布反响很好,是由于之前历来没有人做过类似的研究。

在业内,没有人明确地知道在这么短的时间内,在1个域名里建立大量反向链接会产生甚么影响——很多人以为他们了解,但正如文章显示,业界认为正确的和真正正确的可能相去甚远。

6.看似不起眼的想法可能产生深远的影响

1些部落客们为撰写出有价值的内容而做出的大量努力和投入的豪情令我惊讶,但他们其实不为内容能够以其他更好的方式传播而出版他们的作品。这就相当于1个技术公司生产出了世界顶级的手机或笔记本电脑,但是运送它们的时候却没有加外壳。第1印象很重要,看似不起眼的想法绝对有可能改变世界。

在创作内容的时候注意关注于细节,你定会得益于此

2 : Rand Fishkin谈内容营销与SEO

不知各位同学是不是看过《SEO艺术》这本书,话说这本书可是小编刚入百度站长平台时LEE隆重推荐的,虽然与其它SEO书籍相较感觉技术内容少了些,但实实在在地介绍了很多原理知识,让小编大开眼界,深深感慨称SEO为艺术真是1点儿也不过份。2015年年初,《SEO艺术》的原作者之1Rand Fishkin在其博客上发布了《2015年SEO指南》,相信很多同学会苦于英文渣、翻墙累感叹没法大饱眼福。不过没有关系!百度站长学院请来了英文杠杠的马骏老师,马骏老师不但对原文进行了翻译,还附加了自己的理解与看法。下面我们向各位站长朋友推荐此文,希望各位站长能够“在SEO上取得成功”,“笑傲江湖”:

Rand Fishkin可以说是SEO界响铛铛的人物,他不单是MOZ的联合开创人,而且是《SEO艺术》的共著者。SEO界如果Rand说自己是第2大概没人敢称第1(马骏:MattCutts不会去争这个名头的条件下)。Rand Fishkin在新年伊始为大家提供了2015年SEO的指南,受百度站长学院之邀与大家分享。著名的KissMetrics博客也对此进行了深入解读。我将以这篇精华文章为基础向大家介绍2015年你在SEO方面需要重视的地方。

你的内容必须快速地提供解答

Rand介绍了1个概念叫弹跳杆(pogostick)。它是指当1个用户进行搜索时点击了1个结果然后立即点击阅读器的后退按钮,然后点击了另外一个站点的结果并在那里停留。这对搜索引擎来讲是1个信号——你没有提供用户想找的内容或提供了1个糟的体验。这类情况如果屡次产生会让你在搜索引擎的排名迅速降落。

谷歌可以这么做是由于他们有大量用户为他们提供这类信号,包括在Chrome和Android上的海量用户。RandFishkin提到:“你要知道在过去的5,6年中,Chrome已成了市场中的主导阅读器之1,Android同样成为了移动操作系统中的主导者。因此相比5,6年之前,谷歌可以有成倍的数据来比较差异。正由于这样如果你能够提供非常棒的体验,你将会在搜索引擎中有出色的表现。”

(马骏:世界上的主流搜索引擎都会有各种用户阅读行动数据并用这些数据作为评价目的地质量的标准。搜索引擎为的是服务用户,它是1种工具。因此为用户找到答案是搜索引擎水平和质量的唯1标准。即便你出钱(SEM)也不能把不相干的结果显现给用户。)

就拿百度来讲,百度阅读器(桌面和手机)就是重要的数据考量。数据来源不1定是后退按钮,还包括点击率、用户进行2次搜索的时间、用户点击下1个结果的时间等。如果你安装了统计软件那百度就更清楚对某个关键字你的网页的弹出率、网页停留时间、平均访问时间这些信息。

来自垃圾网站的外链会让你很受伤

如果有很多垃圾站点链接到你的网站那将会对你的谷歌排名(百度也是)造成负面影响。使用站长工具查看这些网站是谁对你来讲相当重要。如果有许多垃圾链接指向你的站点,你可以斟酌屏蔽他们或如果已受伤提交1个“再斟酌要求”。

(马骏:百度站长平台中也有相应功能。)

优秀的SEO不单单是链接、关键字、排名和抓取

SEO曾是相当简单的。建1个网站,弄几个外链,保证你满足谷歌的质量指点标准。转瞬之间你就可以取得不错的排名。而如今,SEO中有更多的影响因素(转瞬之间需要做的事依然需要):

所有这些影响因素都直接或间接地影响SEO。为了尽量保证成功,Rand Fishkin说你需要找到影响这些因素的途径。

通过关键字研究找到人们在搜索甚么

根据RandFishkin流露,AdWords隐藏了大量的关键字数据。他偏向于通过谷歌的搜索提示功能。他本人最爱的工具是keywordtool.io。你可以输入任何关键字,它会在1页中罗列所有谷歌提示的关键字。

Rand Fishkin也建议我们做1些手工作业。不管你在哪一个行业你都应当走出门听听用户在讨论甚么,他们用哪些词,这些词是否是可以成为你的关键字。这将是你取得新关键字的机会,也是制作新内容的机会。

(马骏:爱疯,ip6,肾机 = ?。)

内容制作的法则

Rand Fishkin说当你看到谁谁谁排名不错,那很多时候是由于他们来得比你早。你是没法复制他们的曾做过的事的(复制了也不会有效)。我们要向前看,用下面这些条件来衡量内容好坏。现今评判内容质量的标准是:

• 唯1性——是不是在其他地方没有出现过的内容

• 相干性——内容包括搜索引擎所理解的用户搜索的意图

• 有效性——是不是能帮助搜索者有效力地解决问题

• 独创性——是不是提供其他地方不能提供(或难以提供)的信息

• 友好性——是不是容易使用,能够在任何装备上轻松使用

如果以上5点你没法达标,你将出局。

通过建立关系来赢得外链

旧的外链“构建”模式已死。外链仍然重要,但是谷歌不想把你可以刻意“构建”的外链算进去。他们只要计算那些在编辑上赢得的外链。

马骏:所谓编辑上赢得的外链就是为了上下文信息完全或内容的补充、可扩大性,以读者的利益为中心,以提高内容素质为目的,以保证版权著作权为原则所添加的外链。

随着时间的推移你所“构建”的外链和你所“赢得”的外链将会趋于1同。你在你的个人关系和商务工作关系中认识的人越多,你就更有可能赢得来自他们的外链。

不要为了发布而发布

有太多的内容营销者有个很僵硬的发布计划。他们规定不管具体情况如何每周必须发表几次文章几篇文章。RandFishkin认为这是个毛病的做法。内容营销者应当只在他们有优秀内容的时候进行发布。

马骏:不论是RandFishkin,Brain Solis还是Avinash Kaushik,或是Justin Cutroni都不是每周1博,他们要末不发,出必精品。如果要增加读者粘度可使用社交媒体。

他列出了内容投入的几条准则:

• 战略性和相干性——内容必须与商业目标1致并符合你的品牌

• 瞄准具有影响力的群体——“谁来帮你传播你的内容?为何?”答案不言而喻

• 炒了忘了不可取——大多数的内容都会以失败结束;你要比你的竞争对手更长时间更多力度地进行投资直到成功

如果你想寻觅灵感(固然是英文写作),Fishkin推荐1个网站Buzzsumo。你可以搜索某篇特别话题并查看哪些文章取得了最多的社交分享。

寄语

援用RandFishkin的原话:“根据我的经验,回报率最高的营销常常来自那些不可测的妙手偶得的情况。”“如果你能在SEO上取得成功,你就能够笑傲江湖。”

3 : 利用Facebook营销5大误区:简单广播内容乏味

导语:国外媒体周6刊文指出,当前愈来愈多的小企业开始利用Facebook进行产品或服务推行,但许多企业没有领悟到其中的要点。例如,创建个人页面而不是企业页面来宣扬自己。

以下为文章内容摘要:

愈来愈多的小企业开始利用Facebook进行营销,但许多企业连1些基本的常识都没有领悟。

社交传媒营销顾问尼科尔·克拉格(Nicole Krug)称:“许多企业在创建基本的Facebook页面时都会出现问题,例如,他们创建的是个人页面,而不是企业页面。”

以下为利用Facebook进行营销时容易出现的5大问题:

1. 简单广播

当被问及“利用Facebook营销的重要忌讳”时,相信每位社交网络营销顾问都会告知你:不要只是广播你的信息,而是要延续向粉丝提供相干内容。

Facebook发言人安妮·塔(Annie Ta)称:“通过Facebook,任何范围的企业都可以进行有效的口碑传播。但Facebook讲求诚信,如果你的企业不可信,或以虚假手段与客户沟通,很容易被社区识破。”

社交传媒顾问彼得·沙克曼(Peter Shankman)也支持该观点,沙克曼说:“你的工作就是互动,而不单单是广播。粉丝需要的是与你沟通的理由,你的任务就是要给他们支持你的理由。”

社交传媒专家安迪·史密斯(Andy Smith)称:“许多企业急于了解如何通过Facebook赚钱,然后就单刀直入,而不是试图与客户互动,提供真实、成心义的在线体验。商家应当意想到,人们来到Facebook是为了互动,或成为社区的1部份。”

2. 不投入时间保护

第2个常见措施是建立起营销页面后,不花费时间进行保护。互联网营销专家泰勒·普莱特(Taylor Pratt)称:“1些小企业总是认为,在Facebook创建页面后就大功告成,客户就会常常来访问,并成为他们的粉丝。其实远不止这些。”

这不但会影响粉丝数量增长,还会影响与当前粉丝之间的关系。特别是已成为客户的粉丝,他们访问企业页面是希望取得及时反馈。

Paco Communications公司社交传媒战略家亚历克斯·莱文恩(Alex Levine)称:“与传统的广播或黄页广告情势不同,不能创建完Facebook页面后就放任不管。创建页面只是第1步,还需要及时更新和监控。”

3. 内容乏味

谈及营销,1些商家忘记了Facebook是1个社交场所,用户在那里同享、发掘有趣、实用的信息。营销时,企业要思考粉丝究竟需要甚么样的内容。

沙克曼认为,企业要让粉丝们捉摸不透。他说:“状态更新已没有新意,企业可以提供些图片、视频或多媒体等内容。如果你的内容让粉丝感到厌烦,他们就会离开,因此保持多样化和个性化相当重要。”

Infusionsoft公司社区经理约瑟夫·曼那(Joseph Manna)称,过量地利用发行工具来自动发行内容的做法也不利于营销。曼那说:“不管做甚么,都不能自动生成所有内容。虽然很方便,但容易出现问题。”

4. 未能充分利用Facebook机制和工具

Facebook是相对较新的媒体,1些企业还没有充分利用Facebook的全部功能,从而错失大好机会。克拉格称:“许多小企业没有充分利用工具将自己推向用户,例如,‘信息‘标签就是1个很实用的工具,但很少企业能利用它创建1个个性化的欢迎页面。”

克拉格还称:“在页面头像问题上,许多企业上传的是企业Logo,但是这类出现在新闻推动中的指甲般大小的图片很难显示全,只能看清Logo中间的几个字母,这样的图片意义不大。”

另外,内置分析工具Facebook Insights也常常被忽视,这是1款很实用的工具,能够了解哪些内容最受关注。

5. 背背Facebook服务条款

不但要知道Facebook是如何运作的,和有哪些可用工具,了解Facebook的服务条款一样相当重要,而这常常被1些企业所疏忽。

小企业营销顾问丽莎·詹金斯(Lisa Jenkins)称:“几近每天都会看到1些企业的行动危及Facebook的服务条款。”例如,在个人页面,而不是Facebook页面创建社区,提供背背相干规定的内容等。

为避免这些常见毛病,企业需要花些时间来了解Facebook平台,知道如何吸引并维系粉丝,要像在现实生活中1样与粉丝互动。

FuzedMarketing营销专家本·奈斯威格(Ben Nesvig)称:“与大企业不同的是,小企业能与客户进行更加个人化的沟通。但当他们加入Facebook以后,仿佛忘了这些,而这恰正是他们最大的优势和资产。”(李明)

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